因为顺义国泰、通州华联、昌平阳光，越来越多的北京人形成了周末到郊区购物的习惯。

　　与市区商业企业借广告宣传品牌不同，郊区商场的知名度更多的是依靠口口相传。而形成这种口口相传的原因就在于商场低廉的商品价格。

　　上周，顺义国泰举办的“满100元减40元”的主题活动吸引了众多消费者慕名前来，而ONLY、JACK&JONES、Etam等时尚服装品牌从1折至5折不等，这在市区商场基本就是不可遇到的事情。数十元、上百元就能拿下的衣服，在市区商场的价格要翻一番，这无疑能让消费者怦然心动。据说，从市区来逛顺义国泰的消费者基本没有空手而归的。经常出现的场景是，不少品牌的各试衣间前都站着排队的顾客，许多顾客手中都拿着不止一件衣服准备试穿。

　　尽管这些折扣很低的商品都是该品牌的旧款，但是对于追求品牌和性价比的年轻消费者，仍然具有强大的吸引力。

　　靠一些热销品牌的低价旧款商品吸引消费者是郊区商家普遍使用的聚客方式，但是这种方式的弊端也显而易见。冲着低价和品牌而来的消费者忠诚度低，一旦商场的折扣力度发生些微的变化，这些消费者的选择就会随之发生变化。与此同时，冲着热销品牌而来的消费者虽然流量大，但是不能为商场内其他的商品品类带来明显的互动。不管是在顺义还是昌平，无论是通州还是怀柔，郊区商场里都会出现明显的两极分化现象。与年轻时尚、运动休闲品牌区域的人山人海相比，男士正装、女士内衣、化妆品等降价幅度不大或品牌知名度不高的品类专卖前明显冷清很多。

　　低价策略为郊区商业的经营带来了诸多的利好，不过，这也让一些商家把工作重心一直停留在价格策略的研究上，而忽视了一些开始影响郊区商业进步和提升的要素。

　　与市区商业一样，郊区商业也面临同业态同质化竞争。在共同追求低价的情况下，商场软硬件的条件就是争夺市场的有效手段。停车场、商场布局、购物环境、品牌专卖管理等方面是郊区商家普遍存在的薄弱环节。市区商业发展的轨迹说明，如果谁在这些方面先行，那么他就会在赢得消费者的市场战中抢占到先机。（